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¿Evolucionará el marketing ferial o se extinguirá?

¿Cuál es la evolución del marketing ferial? Evolucionar es desenvolverse o desarrollarse,  pasando de un estado a otro. La nueva comunicación, branded content, marketing inbound, etc. pueden adaptarse al marketing ferial.

En un mi librería aún conservo algunos de los manuales de marketing y publicidad, y es curioso ver a qué velocidad se han quedado muchos de ellos obsoletos.

Por motivos profesionales he visitado varios recintos feriales y he sentido una extraña sensación de decadencia cuando entras y ves esos grandes pabellones vacíos, sin expositores y lo peor,  sin visitantes.  Ver los pabellones sin vida, mostrando sus vigas, estructuras y paredes vacías sin contenido mutando a ser un resto arqueológicos del marketing del siglo XX.

Sin entrar en el debate de dimensionamiento de los recintos feriales que este tema formaría parte de otro debate, creo que aún puede haber vida en ellos. Su evolución natural o mejor artificial, es transformarse en el evento temático.

Raven & SladeCreative Commons License Nelo Hotsuma via Compfight

Bajo el paraguas del tema de  la Feria (turismo, telecomunicaciones, calzado, …) organizar todo un “macroevento” en el que los expositores llenen de contenido el recinto y los alrededores. Que la Feria tenga la suficiente fuerza e importancia que condicione la “agenda setting” de los medios para que puedan captar la atención de la audiencia.

Que los expositores puedan salir de sus stands para interactuar con sus clientes a través de los eventos alrededor de la Feria, dentro o fuera. Conseguir que los visitantes no solo se limiten a la captura de bolis y libretas de los expositores mientras pasean como zoombies entre paneles de plasma y roll up.

La alternativa para que sobrevivan las Ferias es ofrecer una experiencia al visitante temático, las marcas deben ofertar una experiencia que compense el esfuerzo de salir de casa o desatender tu empresa para vivirlas.

Las experiencias que se deben ofrecer no aparecen en los manuales de marketing ferial del siglo pasado, y gracias a ello, los profesionales del marketing y la comunicación pueden trabajar. Hay mucho trabajo para reinventar las Ferias por parte de los organizadores y también de los expositores y sino también quedarán obsoletos como los manuales de marketing del siglo pasado.

Hay vida para las Ferias y también para los expositores, pero el medio ha cambiado y debe evolucionar para adaptarnos al nuevo medio.

Hay ejemplos de cómo han evolucionado algunas ferias como la de Madrid Games Week en la que el evento ha superado con creces la capacidad del Recito de IFEMA.

Soy optimista, y creo que todavía hay vida, las marcas deben crear contenido, el branded content,  el espacio y el canal deben ser clave para adaptarse a él. Echemos un vistazo a las Ferias con más impacto y descubriremos que hay un denominador común, “la experiencia del visitante mereció la pena”.