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¿Evolucionará el marketing ferial o se extinguirá?

¿Cuál es la evolución del marketing ferial? Evolucionar es desenvolverse o desarrollarse,  pasando de un estado a otro. La nueva comunicación, branded content, marketing inbound, etc. pueden adaptarse al marketing ferial.

En un mi librería aún conservo algunos de los manuales de marketing y publicidad, y es curioso ver a qué velocidad se han quedado muchos de ellos obsoletos.

Por motivos profesionales he visitado varios recintos feriales y he sentido una extraña sensación de decadencia cuando entras y ves esos grandes pabellones vacíos, sin expositores y lo peor,  sin visitantes.  Ver los pabellones sin vida, mostrando sus vigas, estructuras y paredes vacías sin contenido mutando a ser un resto arqueológicos del marketing del siglo XX.

Sin entrar en el debate de dimensionamiento de los recintos feriales que este tema formaría parte de otro debate, creo que aún puede haber vida en ellos. Su evolución natural o mejor artificial, es transformarse en el evento temático.

Raven & SladeCreative Commons License Nelo Hotsuma via Compfight

Bajo el paraguas del tema de  la Feria (turismo, telecomunicaciones, calzado, …) organizar todo un “macroevento” en el que los expositores llenen de contenido el recinto y los alrededores. Que la Feria tenga la suficiente fuerza e importancia que condicione la “agenda setting” de los medios para que puedan captar la atención de la audiencia.

Que los expositores puedan salir de sus stands para interactuar con sus clientes a través de los eventos alrededor de la Feria, dentro o fuera. Conseguir que los visitantes no solo se limiten a la captura de bolis y libretas de los expositores mientras pasean como zoombies entre paneles de plasma y roll up.

La alternativa para que sobrevivan las Ferias es ofrecer una experiencia al visitante temático, las marcas deben ofertar una experiencia que compense el esfuerzo de salir de casa o desatender tu empresa para vivirlas.

Las experiencias que se deben ofrecer no aparecen en los manuales de marketing ferial del siglo pasado, y gracias a ello, los profesionales del marketing y la comunicación pueden trabajar. Hay mucho trabajo para reinventar las Ferias por parte de los organizadores y también de los expositores y sino también quedarán obsoletos como los manuales de marketing del siglo pasado.

Hay vida para las Ferias y también para los expositores, pero el medio ha cambiado y debe evolucionar para adaptarnos al nuevo medio.

Hay ejemplos de cómo han evolucionado algunas ferias como la de Madrid Games Week en la que el evento ha superado con creces la capacidad del Recito de IFEMA.

Soy optimista, y creo que todavía hay vida, las marcas deben crear contenido, el branded content,  el espacio y el canal deben ser clave para adaptarse a él. Echemos un vistazo a las Ferias con más impacto y descubriremos que hay un denominador común, “la experiencia del visitante mereció la pena”.

Mira a tu alrededor y descubre #BrandedContent oportunidades

Podría gastar varios cientos de palabras para “demostrar, convencer, ilustrar,…” que la publicidad ha evolucionado. Que las nuevas formas de consumir contenido “multitasking” y la incorporación exponencial de nuevos contenidos provocan que cada vez sea más difícil impactar en nuestro target. Tiene sentido seguir con la publicidad intrusiva, o sin ser tan dramáticos, ¿ha alcanzado su madurez (utilizando un símil de marketing)?

¿Estudias o trabajas?

Hoy, la publicidad busca una conversación entre público y marca, una especie de cortejo en igualdad de condiciones (seductor y seducido), en el que los roles se intercambian constantemente. Busca la historia que tus clientes quieran escuchar, que les hagan sentir que tú le entiendes y si ellos se sienten comprendidos, no dudarán en confiar en tu marca.

Storytelling
Storytelling

Hoy la comunicación es natural, considerando “natural” el modelo de la vida. El “storytelling” no dista de las conversaciones que mantienes con tus amigos, con tu familia, compañeros de trabajo…  El “Branded Content” no deja de ser el libro, la película que eliges para entretenerte, por consiguiente, ofrece algo interesante para que tus clientes seleccione tus contenidos frente al resto (que no es poco). El “engagement” no deja de ser la emoción de la seducción, el flirteo entre dos. Para aprender de fidelidad de clientes observemos a los hinchas de los equipos de fútbol. Es tiempo de observar y encontrar las historias que conecten con nuestro público.

Pero hoy no quería escribir mucho, solamente quería presentar este magnífico vídeo de Artevía  de hace tiempo  @fernadoArtevia me envió y que sigue todavía más si cabe de actualidad. Artevía nos cuenta en un historia optimista sobre las marcas  y las 3.000 oportunidades que pueden encontrar de mejorar el mundo.

Seguimos hablando de #BrandedContent natural

12 razones para dar contenido a tu marca

Leyendo un post del blog de Javier Regueira  sobre ejemplos sobre campañas significativas de Brand Content propuestas por los lectores, encontré ejemplos de marcas y acciones tan notorias como Redbull, Heiniken y otras muy populares. Recordando esas campañas recordé una campaña de marketing nacional, una campaña de anterior a la moda de etiquetar toda la comunicación con anglicismos, una campaña memorable y que aún perdura.

Quizás por la cercanía de las fechas, por el paisaje del Valle del Vinalopó he pensado en hablar de ella.

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Las uvas de la suerte

Los productores de uva del Valle del Vinalopó (Alicante)  veían que sus almacenes se llenaban de racimos de uva de mesa y los pedidos no salían. En aquella época, no existían los Directores de Marketing  para asesorar a los agricultores de Alicante.

Hoy en día, se podría haber consultado el manual de gestión de empresas y el primer consejo sería: oferta vs demanda, baja los precios para incentivar la demanda. Un Comisario Europeo de Agricultura le hubiera aconsejado la destrucción del 70% de la cosecha para mantener los precios y evitar el desequilibrio del mercado. Un Director de Marketing hubiera presentado una campaña de promoción en puntos de ventas e incentivar a los distribuidores y minoristas.

Pero  afortunadamente nuestra Historia Real tuvo otro desenlace.

Los productores de uva de mesa optaron por tomar una medida creatividad. Su problema podría tener una SOLUCIÓN DIFERENTE.  La apuesta fue “clara y concisa”. La uva de mesa había que sacarlo del marco actual (baja demanda) y darle unos atributos diferentes.

Y si tuviera que otorgar un atributo a tu marca, ¿Cuál darías? Algo eterno, positivo, tradicional, familiar  e inmaterial, como la fe.

Con esas etiquetas nombraron a las uvas de mesa.  Ahora faltaba situarlas en el lugar y en el momento adecuado. Y cuantos momentos mágicos conoces, la Noche de San Juan y la Noche Vieja. La noche de San Juan no resolvía la salida del stock sin embargo la última noche del año era perfecta para finalizar la campaña. Eureka!!!!!! Ya tenemos lugar y día.

Y entonces fue cuando comenzó la campaña de comunicación (buzz, viralidad, boca oreja, etc.) entre los españoles para conseguir ponernos todos de acuerdo en hacer una cosa todos a la vez.  No fue un inconveniente su piel o sus semillas para que todo el mundo las tomara.

Doce uvas, una para cada mes. Un ritual para conseguir para que el año que venidero sea próspero y mejor que el anterior. La propuesta de un futuro mejor, nunca falla.

Uvas de mesa. Es una fruta más, otra cualquiera pero ahora tiene contenido, tiene alma, tiene algo que todos deseamos  “un futuro mejor”.  ¿Por qué? Son uvas de la suerte. Brand Content Fruit

Cuentos, moralejas y fábulas; el storytelling de siempre

Hablar de resiliencia es hablar de adaptarse, de sobrevivir. Se entiende la  resiliencia como la capacidad que posee un individuo frente a las adversidades, para mantenerse en pie de lucha, con dosis de perseverancia, tenacidad, actitud positiva y acciones, que permiten avanzar en contra de la corriente y superarlas.

Esta aptitud positiva sirve para las personas y también para las empresas.  La aptitud por encima de la actitud será una de las claves,  para diferenciar las marcas que sobrevivan a la crisis de las que serán  víctimas de ella.

Para hablar de este concepto que no entiendo como no es “Trending topic”, voy a contar un cuento  que resumen de una manera muy gráfica el concepto.

¿Eres una zanahoria, un huevo o un grano de café?

Una hija se quejaba con su padre acerca de su vida y cómo las cosas le resultaban tan difíciles. Cada vez que solucionaba un problema, aparecía otro. No sabía cómo hacer para seguir adelante. Estaba cansada de luchar y consideraba darse por vencida.

Su padre era un chef y la llevó al restaurante donde trabajaba. Allí, sin decir palabra, llenó tres recipientes pequeños con agua y los colocó sobre el fuego. En cuanto que el agua hervía, colocó una zanahoria en uno; un huevo en otro, y unos granos de café en el tercero.

La hija esperó pacientemente preguntándose qué estaría haciendo su padre.

A los veinte minutos, el padre apagó el fuego. Sacó la zanahoria y el huevo y los puso en un plato. El cafe lo dejo en el recipiente.

La hizo acercarse y le pidió que tocara la zanahoria y notara como era. Ella lo hizo y reportó que estaba blanda.

Luego le pidió que rompiera la cáscara del huevo y notara como era el huevo. Ella lo hizo y reportó que estaba duro.

Luego le pidió que probara el café. Ella sonrió mientras disfrutaba de su rico aroma y sabor.

Su hija le preguntó: “¿Qué significa esto, Padre?”

Él le explicó: “Los tres elementos enfrentaron la misma adversidad: agua hirviendo. Pero cada uno reaccionó de manera diferente:

La zanahoria llegó al agua fuerte y dura; pero se volvio blanda y débil.

El huevo había llegado al agua frágil, protegido solo por su cáscara; pero se volvió duro.

Los granos de café, sin embargo, eran únicos. Después de estar en agua hirviendo, habían cambiado el agua.

¿Cuál eres tú?, le preguntó a su hija.

“Cuando la adversidad llega a tu puerta, ¿Cómo respondes? ¿Cómo eres tú?¿Eres como la zanahoria que con la adversidad de una separación o un despido te vuelves débil?” O ¿Eres como el huevo que comienza con un corazón blando y espíritu fluido, pero después de una muerte o un divorcio; te vuelves duro y rígido? ¿O eres como un grano de café que bajo la adversidad saca su mejor esencia y enriquece su Ser y su vida?”

Recuerda todo lo que te sucede en la vida es por alguna razón, sólo necesitas descubrir su motivo y aprender de ello.

Fuente: Psicanica

El Branded Content es buscar y encontrar lo que tu público espera de ti, sin importar el entorno o la situación, solamente tienes que adaptarte a ella, mimetizarte con el entorno y formar parte del conjunto. Tu marca ¿Cómo es zanahoria, huevo o un grano de café?. Branded Content Resiliencia.